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很多人自以为砍价能力一般，在对于二手车这样的陌生商品更是无从下手，任凭车贩子“宰割”。如果您在签约时表现以下态度将有助于您砍价签约。
表明你这个礼拜内就准备买车
买车一般有较长的时间，有的一直选不到自己中意的车就很难下决心买车。车商看到这样的用户，一般不会太热情，也不会把最低价向外透露。如果车商问到什么时候购买，你可以说：就是近期，看到合适的立马就买。如果车商没有问到，你可以在交流中找机会表明。车商觉得你是有诚意的客户，会更加热情，报价也相对更实在。
表明您想试驾这款车
如果看到自己比较喜欢的车，最好还是争取试驾一番，一般来说二手车一车一况，二手车的试驾感受与新车可能存在一些差异。有的车商会让你先交定金再试驾，你可以尽量商谈，争取不交定金，因为交了定金之后试驾不满意想退定金就比较麻烦。如果车商不妥协，自己要实在喜欢这车想试驾，最好签订定金协议，上面尽量体现车况异常处理办法、定金能否退还的说明。需要注意“定金”与“订金”的区别，“定金”一般不退，但车身一般签订的恰恰是“定金”，而非“订金”。
表明你想要最好的折扣
如果试驾了之后感觉非常满意，带你看车的是老板的话，就明确告诉他，你想要个最低折扣，一定要明确突出“最低”优惠多少。如果带你看车的是个销售，就让他直接去问老板“这车最大优惠多少”。
对最大优惠表现不满意
如果对方给您报出最大优惠，这时不要表现的很满意，表明这个优惠力度不够大。跟他说“你再给我更大的优惠，我是真准备马上考虑了”。不要轻易透露自己的心理价，因为这样容易被动，当对方按心理价给你，你就没有砍价余地了。
表明自己的预算和财务紧张
砍价无法推进时，可以表明自己的预算有限，编造出可信的原因，不管对方信与不信，这都是砍价的借口。
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